Vad kostar det att annonsera på Facebook och Instagram?
Beräknad lästid: 6 minuter
Hur mycket behöver du förbereda dig på att betala för annonser på Facebook och Instagram? Det korta svaret är: Så mycket eller lite som din budget tillåter. Facebooks annonseringssystem är gjort för att du som marknadsförare ska kunna köra annonser via plattformen oberoende av hur stor budget du har till ditt förfogande. Vi vill dock påpeka att vi på Lindebarn kräver en minimibudget på 100 € när vi skapar en annonskampanj.
Innehållsförteckning
Social media: Inget mirakelmedel, men effektiv för annonsering
Det lönar sig att först gå igenom vad social media är och vad det inte är. Digitala kanaler som Facebook, Instagram och Google har möjliggjort en helt ny sorts annonsering, där i princip vem som helst kan nå ultra-specifika målgrupper med noggrant anpassade budskap. På basis av sofistikerade algoritmer och mängder av värdefull data skapar plattformarna de bästa förutsättningarna för att du och andra annonsörer ska kunna genomföra era försäljningsmål.
Det är dock fel att tro att den digitala marknadsföringsvärlden erbjuder några garantier för att du ska lyckas. De bästa förutsättningarna för att nå dina mål får du genom att jobba målmedvetet och långsiktigt. Testa, experimentera. Samla in data, bli klokare. Det sker sällan direkt, men om du börjar nu och håller dig fokuserad börjar resultaten komma småningom.
Målsättningen är det viktigaste
För att du ska kunna skaffa dig en uppfattning om annonskostnaderna bör målsättningen med kampanjen vara tydlig. Hur mycket resultat en annons som visas på Facebook och Instagram kan ge har nämligen direkt att göra med vad annonsens syfte är.
Förenklat kan du tänka att din annonskampanj kan ha ett av fyra mål:
- Synlighet: Målet med annonsen är att den ska synas i människors nyhetsflöden och/eller andra ställen där den kan synas, som i Händelser eller Messenger
- Reaktion: Målet med annonsen är att människor ska gilla den och/eller kommentera
- Konvertering: Målet med annonsen är att få människor att utföra en önskad handling. Detta kan till exempel vara att klicka på en länk, att utföra ett köp på din hemsida eller att ladda ner en pdf-fil från din hemsida
- Sidgillning: Målet med annonsen är att få människor att gilla din Facebooksida
Synlighet som mål
När du anger synligheten som själva målet för din annons har du inte någon huvudsaklig önskan om att människor ska klicka på den, gilla din Facebooksida eller reagera på något annat sätt, utan du vill helt enkelt att annonsen syns.
Kostnaden för synlighet kan variera väldigt mycket, beroende på hur definierad publiken är som du vill nå. Om du till exempel vill nå så många människor som möjligt så billigt som möjligt, oberoende av deras ålder, kön, intressen eller andra egenskaper, kan du skapa en annons för Händelser och räkna med att för 10 € nå 10.000 människor eller till och med fler. Det finns gånger när en sådan strategi kan fungera, till exempel om du vill marknadsföra en ny sorts godispåse som säljs i butikerna. Detta kan liknas vid att annonsera på busshållplatser och andra reklamplatser där olika sorters människor går förbi.
Om du däremot vill rikta synligheten mer specifikt mot människor med vissa egenskaper ökar kostnaden direkt. Du kan räkna med att synligheten kan bli en tiondel av exemplet ovan, eller till och med mindre. Orsaken till detta är att målgruppen blir mindre och att du ger bud till Facebook för mer eftertraktade annonsplatser. Å andra sidan betyder detta att du mer effektivt når de människor du egentligen ska nå, vilket i långa loppet sannolikt blir betydligt mer kostnadseffektivt.
Sammanfattning: Med synlighet som mål kan du nå 500–10.000+ för 10 €.
Reaktioner som mål
Reaktioner kan innebära att människor gillar, kommenterar och/eller och delar din annons. Detta förutsätter att annonsen är i form av ett sponsrat inlägg. Ett vanligt exempel för sådana sorters annonser är tävlingar.
Kostnaden för reaktioner som mål har väldigt långt att göra med kvaliteten på annonsens innehåll. Ju mer relevant och kvalitativt budskapet är, desto bättre siffror kan du räkna med. Därtill beror det mycket på hurdan näringsverksamhet du sysslar med och hur mycket dina följare brukar engagera sig.
Sammanfattning: Med reaktion som mål beror mycket av kostnaden på kvaliteten i din annons’ text- och bildinnehåll. Du kan räkna med en prisgaffel på 0,03–0,5 € per reaktion.
Konverteringar som mål
“Konvertering” betyder ungefär det samma som en utförd önskad handling, med andra ord har konverteringen genomförts då det önskade målet är uppnått. Om målet till exempel är ett genomfört köp i en webbshop har konverteringen genomförts i det ögonblick då betalningen är utförd och köpet bekräftas. Konverteringar behöver inte vara köp, de kan också vara till exempel reserveringar, kontaktande, nerladdning av en pdf eller andra konkreta handlingar på din webbsida.
Konverteringsannonser är i snitt betydligt dyrare än övriga annonsformer. Även här är det svårt att ge en tydlig prisuppskattning, eftersom så många faktorer spelar in på kostnaden: Efterfrågan, köpupplevelsen, produktens prisnivå, varumärkeskännedomen, konkurrensen…
Vana annonsörer kan ha en ganska klar uppfattning om vad konverteringar kommer att kosta, men det kan ta länge att uppnå en sådan nivå. Det är ganska vanligt att man med annonsering från Facebook och Instagram lyckas köra in rikligt med trafik till en webbshop och att människor sätter produkter i köpkorgen, men att köpen ändå uteblir. Det kan bero på många saker och behöver inte ha att göra med att det skulle vara något fel med annonserna: Webbsidan kanske inte uppfyller förväntningarna, prisnivån påverkar negativt eller köpprocessen är obekväm. Dessutom är procenten besökare som överger köpkorgen mitt i en köpprocess hög, i medeltal runt 80%.
En god, långsiktig strategi uppnås ofta genom en kombination av kontinuerlig varumärkesannonsering (med lättare mål, som synlighet eller reaktioner) och en viss mängd konverteringsannonsering. Här krävs tydliga målsättningar, en god kännedom om sin målgrupp och även tålamod och uthållighet.
Sammanfattning: Det är egentligen omöjligt att ge en uppskattning på konverteringskostnad eftersom den kan variera hur mycket som helst. För att uppnå en god avkastning på konverteringsannonseringen krävs tydliga mål, långsiktighet och klok fördelning mellan denna och andra sorters annonser.
Sidgillningar som mål
Ytterligare ett mål som du kan ha är sidgillningar, nämligen att människor som ser din annons gillar din Facebooksida. Detta är något som vi avråder dig från att fokusera alltför mycket på:
Du kan för det första få sidgillningar på köpet även via de andra annonsmålsättningarna. Gillningarna kanske blir en aning dyrare, men det spelar inte så stor roll eftersom de andra målsättningarna också inverkar på resultatet. För det andra är det inte alltid så viktigt med sidgillningar längre som det har varit tidigare. Annonseringen via Facebook Ads Manager ger numera många fina möjligheter för att nå de bästa målgrupperna och om de gillar din sida eller inte är ofta sekundärt.
Sammanfattning: Kostnaden för sidgillningar varierar mellan 0,5–1,5 € ungefär. Vi rekommenderar inte att annonsörer fokuserar på sidgillningar.
Lindebarn som ditt företags annonseringspatrtner?
Med våra lösningar Advertiser Plus och Marketer Pro ger vi företag av alla storlekar möjligheten att på ett lätt sätt få hjälp med hanteringen av annonser på Facebook och Instagram.