Kuinka paljon mainostaminen Facebookissa ja Instagramissa maksaa?
Lukuaika noin 6 minuuttia
Kuinka paljon sinun on valmistauduttava maksamaan mainoksista Facebookissa ja Instagramissa? Lyhyt vastaus on: niin paljon tai vähän kuin budjettisi sallii. Facebookin mainostusjärjestelmä on suunniteltu siten, että sinä markkinoijana voit julkaista mainoksia alustan kautta riippumatta siitä, kuinka suuri budjetti sinulla on käytettävissäsi. Haluamme kuitenkin huomauttaa, että Lindebarnilla vaaditaan vähintään 100 euron budjetti, kun luomme mainoskampanjan.
Sisällysluettelo
Sosiaalinen media: Ei mikään ihmeidentekijä, mutta erittäin tehokas mainonnan väline
Ensin kannattaa käydä läpi mitä sosiaalinen media on ja mitä ei. Digitaaliset kanavat, kuten Facebook, Instagram ja Google, ovat mahdollistaneet täysin uudenlaisen mainonnan muodon, jossa periaatteessa kuka tahansa voi tavoittaa tarkasti määritellyt kohderyhmät huolellisesti räätälöityjen viestien avulla. Kehittyneiden algoritmien ja arvokkaan datamäärän pohjalta alustat luovat parhaat edellytykset sinulle ja muille mainostajille, jotta pystyt toteuttamaan myyntitavoitteesi.
On kuitenkin väärin ajatella, että digitaalinen markkinointi tarjoaisi mitään takeita menestymisestäsi. Parhaat edellytykset tavoitteidesi saavuttamiseksi saat työskentelemällä määrätietoisesti ja pitkällä aikavälillä. Testaa, kokeile. Kerää dataa, tule viisaammaksi. Se tapahtuu harvoin heti, mutta jos aloitat nyt ja jaksat pysyä keskittyneenä, tulokset tulevat lopulta.
Tärkeintä on selkeä tavoite
Jotta voit saada käsityksen mainontakuluista, kampanjan tavoitteen tulisi olla selvä. Mainoksen tarkoitus vaikuttaa nimittäin suoraan siihen, kuinka paljon tuloksia voit odottaa saavasi mainoskampanjallasi Facebookissa ja Instagramissa.
Yksinkertaistaen; mainoskampanjalla voi olla yksi neljästä tavoitteesta:
- Näkyvyys: Mainoksen tavoitteena on näkyä ihmisten uutissyötteissä ja/tai muissa paikoissa, kuten tarinoissa tai Messengerissä
- Sitoutuminen julkaisuun: Mainoksen tavoitteena on, että ihmiset sitoutuvat siihen tykkäämällä julkaisusta ja/tai kommentoimalla sitä
- Konversio: Mainoksen tavoitteena on saada ihmiset suorittamaan jokin konversio, eli haluttu toiminto. Tämä voi olla esimerkiksi linkin napsauttaminen, ostoksen tekeminen verkkosivustollasi tai pdf-tiedoston lataaminen verkkosivustoltasi
- Sivutykkäykset: Mainoksen tavoitteena on saada ihmiset tykkäämään Facebook-sivustasi
Tavoitteena näkyvyys
Kun asetat näkyvyyden mainoskampanjasi tavoitteeksi, sinulle ei ole ensisijaisen tärkeää, että ihmiset napsauttavat mainosta, tykkäävät Facebook-sivustasi tai reagoivat millään muullakaan tavalla, vaan haluat yksinkertaisesti mainoksen näkyvän.
Näkyvyyden kustannukset voivat vaihdella suuresti riippuen siitä, kuinka tarkasti määritellyn yleisön haluat tavoittaa. Jos esimerkiksi haluat tavoittaa mahdollisimman monta ihmistä mahdollisimman halvalla iästä, sukupuolesta, kiinnostuksen kohteista tai muista ominaisuuksista riippumatta, voit luoda tapahtumamainoksen ja odottaa tavoittavasi 10.000, tai jopa enemmän, ihmisiä per 10 €. Toisinaan tällainen strategia voi olla toimiva, esimerkiksi jos haluat markkinoida uudenlaista karkkipussia, jota myydään kaupoissa. Tätä voidaan verrata mainostamiseen bussipysäkeissä ja muissa mainospaikoissa, joissa kulkee paljon ihmisiä.
Jos toisaalta haluat kohdistaa näkyvyyden tarkemmin ihmisille, joilla on tiettyjä ominaisuuksia, kustannukset nousevat välittömästi. Voit odottaa näkyvyyden olevan kymmenesosa yllä olevasta esimerkistä tai jopa vähemmän. Syynä tähän on se, että kohderyhmä pienenee, ja että teet tarjouksen Facebookille mainostilasta joka on mainostajille halutumpi. Toisaalta tämä tarkoittaa, että tavoitat tehokkaammin niitä ihmisiä, joita kiinnostaa juuri sinun tarjoamasi tuote tai palvelu, mikä todennäköisesti tekee mainonnasta pitkällä aikavälillä huomattavasti kustannustehokkaampaa.
Yhteenveto: 10 €:lla voit saada mainoksesi näkymään 500–10.000+ hengelle.
Tavoitteena sitoutuminen julkaisuun
Sitoutuminen voi tarkoittaa, että ihmiset tykkäävät, kommentoivat ja/tai jakavat mainostasi. Tämä edellyttää, että mainos on sponsoroidun seinäjulkaisun muodossa. Yleinen esimerkki tällaisesta mainostyypistä on kilpailut.
Sitoutumisen hinta riippuu paljon mainoksesi sisällön laadusta. Mitä osuvampi ja laadukkaampi viesti on, sitä parempia tuloksia voit odottaa saavasi. Tämän lisäksi hinta riippuu paljon myös siitä, millaista liiketoimintaa teet ja kuinka paljon seuraajasi yleensä osallistuvat.
Yhteenveto: Sitoutumisen hinta riippuu paljon mainoksesi tekstin ja kuvan sisällön laadusta. Haarukka on 0,03–0,5 € / sitoutuminen.
Tavoitteena konversio
“Konversio” tarkoittaa suunnilleen samaa kuin suoritettu haluttu toiminto, toisin sanoen konversio toteutuu siinä hetkessä, kun haluttu tavoite saavutetaan. Jos tavoitteena on esimerkiksi suoritettu osto verkkokaupassa, konversio toteutuu siinä hetkessä, kun maksu on suoritettu ja osto vahvistetaan. Konversioiden ei tarvitse olla ostoksia, niitä voivat olla myös esimerkiksi varaukset, yhteydenotot, uutiskirjeen tilaaminen tai pdf-tiedoston lataaminen verkkosivustoltasi.
Konversiomainokset ovat keskimäärin huomattavasti kalliimpia kuin muut mainosmuodot. Myös tästä on vaikea antaa selkeä hinta-arvio, koska kustannuksiin vaikuttaa niin monta tekijää: kysyntä, ostokokemus, tuotteen hintataso, bränditunnettuus, kilpailijoiden määrä jne.
Kokeneilla mainostajilla voi olla melko selkeä käsitys siitä, mitä konversiot maksavat, mutta tällaisen tietotason saavuttaminen voi kestää kauan. On melko yleistä, että Facebookin ja Instagramin mainonnalla markkinoija onnistuu ohjaamaan paljon liikennettä verkkokauppaansa ja että ihmiset laittavat tuotteita ostoskoriin, mutta ostokset jäävät kuitenkin suorittamatta. Tämä voi johtua monista asioista, eikä niillä välttämättä ole mitään tekemistä sen kanssa, että mainoksissa olisi jotain vikaa: Verkkosivusto ei ehkä täytä odotuksia, hintatasolla on negatiivinen vaikutus, tai ostoprosessi on liian monimutkainen. Lisäksi kävijöistä suurin osa, keskimäärin noin 80%, hylkää ostoskorin keskellä ostoprosessia.
Hyvä, pitkäaikainen strategia saavutetaan usein yhdistämällä jatkuva tuotemerkkimainonta (helpommilla tavoitteilla, kuten näkyvyys tai reaktiot) tiettyyn määrään konversiomainontaa. Tämä edellyttää selkeitä tavoitteita, kohderyhmän hyvää tuntemusta sekä kärsivällisyyttä ja sitkeyttä.
Yhteenveto: On mahdotonta antaa arviota konversiomainonnan hinnoista, koska vaihtelu niissä on suurta. Hyvän tuloksen saavuttaminen konversiomainonnalla vaatii selkeitä tavoitteita, pitkää aikaväliä ja viisaasta jaottelemista sen ja muun tyyppisten mainosten välillä.
Tavoitteena sivutykkäykset
Mainoksesi tavoitteena voi olla myös sivutykkäykset, nimittäin se, että mainoksesi näkevät ihmiset rupevat tykkäämään yrityksesi Facebook-sivusta. Suosittelemme kuitenkin, ettet keskity tähän liikaa:
Ensinnäkin voit saada sivutykkäyksiä myös muiden mainostavoitteiden kautta. Tykkäykset voivat sellaisissa tapauksissa olla hieman kalliimpia, mutta sillä ei ole väliä paljoa, koska myös muut tavoitteet vaikuttavat tulokseen. Toiseksi sivun tykkäykset eivät nykyään ole aina niin tärkeitä kuin ennen. Mainonta Facebookin Ads Managerin kautta tarjoaa monia hyviä mahdollisuuksia tavoittaa parhaat kohderyhmät. Se, pitävätkö he sivustasi vai eivät, ei aina ole niin tärkeää.
Yhteenveto: Yhden sivutykkäyksen hinta vaihtelee noin 0,5–1,5 euron välillä. Emme kuitenkaan suosittele, että mainostajat keskittyvät liian paljon sivun tykkäyksiin.
Lindebarn yrityksesi some-mainostajana?
Ratkaisuillamme Advertiser Plus ja Marketer Pro haluamme tarjota kaikenkokoisille yrityksille mahdollisuuden saada helposti apua Facebook- ja Instagram-mainosten hallinnassa.
Lue lisää palveluistamme tai varaa aika puhelin- tai videoneuvotteluun.